sundaybanker93

Según, pensar que puedes vender cualquier cosa a cualquier persona es una trampa que debes evitar. En vez de eso,
debes identificar a tus clientes del servicio ideales y verás que es más fácil conseguir que pasen a la acción.

Vender puede ser difícil. Es un proceso complejo y sin atajos. Los
marketersque incrementan sus ventas dan pasos deliberados con base en principios y técnicas de ventas probadas.

Es muy posible que aquellos
marketersque tienen dificultades para ganar clientes no hayan explorado la vía adecuada o bien no estén esforzándose lo bastante.

Según SiriusDecisions, “el vendedor medio solo hacepara acercarse a un usuario potencial y elabandonan sus intentos después de solo una acción de seguimiento”.

¡Imagina cuánto mayor sería su impacto si solo lo intentaran más veces!

En este artículo en profundidad, aprenderás cómo la comprensión de la neurociencia puede asistirte a aumentar tus ventas.

Según la Wikipedia, laes el estudio del, “la una parte del cuerpo de un animal que regula sus acciones voluntarias e involuntarias y transmite señales a y desde las diferentes unas partes de su cuerpo”.

Ya vendas un producto digital on line o bien que dirijas un negocio físico, estos principios te serán de ayuda. Te ayudarán a atraer más visitantes a tuy a convertir a los visitantes casuales en ventas.

Analicemos los 7 principios de la neurociencia que puedes utilizar para acrecentar las ventas:

1. La repercusión produce valor para tu producto

El marketing influyente llegó para quedarse y deberías aprovecharlo. Según AdWeek, prácticamente elpretenden aumentar el presupuesto destinado al marketing influyente en los próximos 12 meses.

La influencia es tu habilidad para convencer a otros a fin de que adopten tu forma de ver las cosas.Tu crees en tu producto (por servirnos de un ejemplo, curso on line, libro electrónico, software), y por consiguiente, es natural que quieras que otros crean en él también.

Tu habilidad para convencer a otros de este modo, apelando a sus emociones, incrementará tus ventas.La repercusión aumenta el valor percibido de tus productos.

Verás, las personas influyentes tienden a vender más productos. No se debe a que sus productos sean los mejores (en ocasiones eso no es cierto), sino a que, a través de los años, han logrado construir credibilidad. Las personas confían en sus creencias.

Por ejemplo, en el planeta del marketing digital, las personas confían en Seth Godin. Eso ocurre por el hecho de que Seth Godin ha escrito más de 20 libros que han sido éxitos en ventas. Él es un codiciado orador público y un influencer de las redes sociales.

Seth no desperdicia palabras. La mayoría de sus posts tienen menos de 200 palabras, como, pero la cantidad de veces que estos posts son compartidos y el engagement que consiguen es increíble.

Recuerda que repercusión no es exactamente lo mismo que popularidad. Estas 2 cosas no pueden intercambiarse, a pesar de que muchas personas crean lo opuesto.

informa que en una encuesta que realizó, una persona, como respuesta a una pregunta, lo describió de la siguiente manera:

Popularidad es agradarle a las personas, repercusión es que las personas te escuchen.

Cuando vendes algo en línea, ser popular no ha de ser tu objetivo principal.
Dedica tiempo a construir tu influencia. Conlleva tiempo, pero vale la pena el esfuerzo.

En el libro, el creador Ph.D. Robert B. Cialdini, identifica seis factores que hacen que las personas realicen acciones que, en general, no hubieran hecho.

En mi experiencia como especialista en marketing de contenidos he conseguido edificar un público leal.
L
a repercusión puede lograrse a través de la creación incesante de contenido útil para tu público objetivo y con la creación de relaciones con influencers y lectores.

Si eres un blogger, ya has despejado el primer obstáculo dee influencia cara las personas. Macallan persuadió a treinta y dos personas para que se ocupasen del marketing de la compañía. Esto dio como resultado un enorme incremento de la.

A continuación, dedica el tiempo conveniente para la creación de contenidos y la construcción de amistades. Responde a los comentarios y a las preguntas y cada tanto, visita el weblog de un lector y dale algo de retroalimentación o consejos gratuitos para progresar su sitio.

Hablar en público es otra forma de
y edificar un público fiel.

2. Debes venderte a ti ya antes de poder vender tu producto

No te equivoques: Tu eres un producto. Y como cualquier producto, debes comunicar con éxito el valor de ese producto. Hasta el momento en que lo hagas, notarás que es difícil vender tus productos o servicios reales.

:

Antes de que cualquier persona compre alguno de tus productos o los de tu compañía, debe ‘comprar’ la idea de que eres alguien en quien pueden confiar. En otras palabras, de igual forma que un postulante a un trabajo, tu primera tarea es la de venderte a ti siempre y en todo momento.

El e-mail marketing es la, seguida de los sitios web/landing pages y el marketing de contenidos. Mas, ¿a que no adivinas?
Cada una de estas tácticas funcionrá mejor si primero te vendes a ti mismo y luego al producto.

Venderte a ti no es un desafío insuperable. Existen muchas oportunidades en el mundo del marketing moderno. Pero tantas ocasiones conllevan un aumento en el número de competidores.

En un mar de escritores, bloggers, trabajadores independientes, consultores, oradores públicos, etcétera, ¿cómo resaltar entre la multitud?

Simple: Conviértete en un apasionado por tu producto.

Cuando te vendes a ti, no te preocupa el dinero. Tu responsabilidad es enseñar a los demás mientras transmites el mensaje central de tu marca.

HelpScout no solo procura vender su software de help-desk. En lugar de ello, también se vende a si mismo como una marca.

Aprender
es esencial para tu éxito.Sin importar qué producto estés ofertando, entrega lo mejor de ti mismo para conectar con tus potenciales clientes y comunicarles los principales valores de tu marca.

3. Crea interés con características distintivas; crea deseo a través de beneficios

Vende los beneficios, no las características.

La mayoría de las personas y compañías consideran que los productos y servicios se venden debido a sus geniales características. No es así.

Harvard Business School llevó adelante una investigación de investigación y descubrió que los productos de todo tipo. Mas los beneficios que generan ventas no son siempre y en todo momento obvios desde el punto de vista del usuario.

Ya estés vendiendo por e-mail, correo tradicional o hagas ventas sociales, resalta las ventajas de tus productos tanto como sus características.

Si comienzas a destacar los mejores beneficios de tus productos, asegurarás a los clientes del servicio que te preocupas por ellos y no (solo) por su dinero.

Vender con beneficios significa ser transparente con tus clientes. Eso es precisamente lo que ellos desean.

Los articulistas publicitarios saben cómo vender beneficios.

Por ejemplo, Dan Kennedy escribió un texto de venta que generó más de $ 10 millones en ventas a través de los años. Lo mismo hicieron Eben Pagan, Frank Kern y otros muchos destacados emprendedores digitales.

Estas personas lograron el éxito pues se centraron en los beneficios, no en las características.
Vender con éxito se reduce a una cosa: mostrarle a tu usuario cómo tu oferta/producto satisface sus necesidades.

está de acuerdo con que la cuantificación de las ventajas de un producto tiene más probabilidades de resultar en una venta que la descripción de sus características.

Sin embargo,
a fin de eludir engañar a los potenciales clientes, debes iniciar creando interés en las características. Luego aumentas su deseo de adquisición de tu producto con las ventajas.

Cuando las personas están buscando una solución que satisfaga sus necesidades, lo que están buscando realmente es un futuro atractivo. Según, “las personas no compran productos, adquieren mejores versiones de sí mismos”.

Los clientes del servicio estarán felices de gastar su dinero en productos que hagan que sus vidas sean mejores. Antes que el iPod fuera inventado, ya existían reproductores de MP3 en el mercado. Por tanto, la marca vendió los beneficios: “1.000 canciones en tu bolsillo”.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre un beneficio y una característica?

Así es como lo explican en:

En resumen, las ventajas son lo que tú (o tus clientes del servicio potenciales) pueden hacer con un producto. Las características son lo que el producto puede hacer. Parece lo mismo, ¿verdad? Sin embargo, son dos cosas completamente diferentes.

“Puedes ponerte en forma sin forzar tus articulaciones con una máquina de adiestramiento elíptico” apunta al beneficio. “Movimientos de deslizamiento fácil, temporizador, configuración de ajustes de intensidad”, esas son todas y cada una características.

¿Notas la diferencia?

Los clientes se hallan enen su ciclos de compra, con diferentes niveles de confianza en ti cuando visitan tu sitio o ven el texto de venta de tu landing. Mas todos ellos deben reconocer primero una necesidad y luego buscar soluciones potenciales, evaluar estas soluciones, decidir llevar adelante una acción y por último, realizar la compra.

Utiliza las características en las etapas 1 y 2. Las ventajas serán más atractivos cuando las personas están tomando sus decisiones de adquiere (etapas cuatro y 5).

El maestro Albert Wenben, de la Universidad de Wisconsin-Madison, realizó un estudio sobre el tema “”.

Él descubrió que “desde el punto de vista del usuario, los productos son vistos como un conjunto de beneficios, no de atributos” (características).

sugiere que el beneficio de un producto es en general, la contestación a las preguntas del usuario. Probablemente ya sabes que las preguntas son generadas por un deseo emocional de saber más.

El nivel de satisfacción obtenido de un producto será diferente. Después de todo, dos personas pueden precisar exactamente el mismo producto, mas una de ellas puede necesitarlo con emergencia al tiempo que la otra podría continuar sin adquirirlo.

Para conseguir los mejores resultados, resalta en un
y en un treinta por ciento las características.

Observemos un ejemplo en el mundo de los servicios y productos de consultoría de marketing.

Para la mayoría de los vendedores que poseen sitios web optimizados y con alta funcionabilidad, elson más beneficiosos que una página de Fb. Esto no siempre se aplica a otros vendedores.

Si ayudas a negocios a establecer una campaña de marketing en Fb (incluyendo una fan page), necesitas vender con beneficios mientras que apuntas a tus clientes del servicio ideales (por poner un ejemplo, aquellos que no posean un sitio en funcionamiento o que tengan sitios con bajo desempeño).

Enresaltamos tanto las características como las ventajas en nuestra página de inicio. Primero, pensamos que las personas desean saber qué características específicas ofrece KISSmetrics que otras herramientas de análisis no poseen.

Luego resaltamos los beneficios de utilizar esas características, o sea, lo que los
marketersy quienes poseen un sitio pueden conseguir con nuestro producto.

Las personas adquieren productos emocionalmente y justifican sus compras lógicamente. Cuando creas interés con las características y creas un fuerte deseo con las ventajas, hallas a tus clientes del servicio potenciales en el sitio en donde se sitúan y les das lo que necesitan para que se sientan confiados en su compra.

Al evocar a las emociones adecuadas, puede que los clientes no sepan por qué están respondiendo a tu producto, pero lo comprarán.

Recuerda que las ventajas son las cosas que puedes hacer con el producto, al paso que las características son las que el producto puede hacer. Veamos algunos ejemplos reales sobre esto:

Twitter es una plataforma única de micro-blogging. Te ayuda a actualizar tu línea de tiempo en tiempo real. Pero todo comienza con su proposición de valor, creada con base en los beneficios de la plataforma: “comienza una conversación, explora tus intereses y mantente actualizado”.

Volusion.com tiene una proposición de valor única que proyecta de una forma simple y poderosa los principales beneficios de su software.

Es tu responsabilidad estudiar tu producto y conocer las características, beneficios y ventajas que están sobre el producto de tus competidores
.

4. Vende los resultados presentando una imagen clara

¿Estás vendiendo los resultados de tu producto?

Si no lo haces consistentemente, probablemente tengas dificultades para adquirir leads calificados y aumentar tus ingresos.

En la actualidad, la mayoría de nosotros estamos vendiendo a una nueva generación de clientes: los.

Losson un grupo único de personas nacidas entre mil novecientos ochenta y dos y dos mil que conforman el 26 por cien de la población mundial. Más del veintitres por cien de los Millennials posee un título universitario o superior, lo que hace que sea la generación más educada de la historia.

En la actualidad, aun si no han finalizado la universidad, los clientes del servicio saben qué es lo que procuran en un producto. Ellos desean resultados y no se dejarán influir por un copy muy elegante que no les dé cuando menos una muestra de los resultados que pueden esperar.

Para promocionarte con éxito ante este conjunto de usuarios, necesitas investigación y datos sólidos
.

Un estudio llevado a cabo por Harvey Research sobre “” descubrió que “una de las razones primarias para llevar a cabo un estudio de lectura de anuncios es conseguir datos de investigación que asistan a tu organización a vender publicidad”.

Al documentar esta investigación y compartirla con anunciantes, se convierte en un asociado del marketing.

En la publicidad, el resultado es la información, o sea, las métricas accionables.
Si tu producto ayudó a un cliente a acrecentar la generación de leads en un veintisiete por ciento , esa es la métrica que puedes utilizar para ganar más clientes del servicio.

¿Te has preguntado alguna vez cómo las personas retraídas consiguen vender productos de forma exitosa? Una persona retraída es un persona cuyos motivos, acciones y preferencias sociales se orientan hacia el interior. Las personas retraídas, en general, no disfrutan de acciones asociadas a convencer o negociar.

Son reservadas. Vender no es su tarea preferida,
y sin embargo muchas de ellas terminan por transformarse en los principales vendedores y personas influyentes de la industria.

, pero por medio del estudio de la psicología del consumidor y del aprendizaje de lo que impulsa a las personas a adquirir, ha conseguido transformarse en un éxito fenomenal.

Uno de los secretos de ventas que los mejores retraídos conocen es que es mejor vender el resultado de un producto antes que el producto en si mismo.

Vender el resultado puede ser comparado a enseñar una clara imagen de tu objetivo en el futuro, un punto en el que han conseguido superar sus desafíos o solucionar un problema con éxito y mostrarlo para que puedan verlo.

Las personas que conocen a esa persona serán cautivadas por la promesa que ofrece la imagen.

Del mismo modo, cuando enseñas una imagen de los resultados de tu producto y le muestras a las personas lo fácil que es emplearlo, edificas interés y produces inspiración para que actúen.

Según,

Las personas no están buscando tus servicios (o tu producto o tu programa). Están buscando resultados.

En otras palabras, si tu producto no es el punto de venta, ¿para qué enfocarse en él? Por ejemplo, en vez de escribir el título de tu texto utilizando el nombre de tu producto, enfócate en los resultados que produce el producto.

Algunas formas de vender resultados en vez de productos son:

i). Comienza con el valor del producto, no con el título:Si tu producto ayuda a las personas a eliminar cinco horas de su trabajo semanal, empieza con eso. Es tu ventaja a nivel competitivo.

Si lo que ofreces (por poner un ejemplo, un servicio, programa, curso on-line, etc.) ayuda a las personas a perder diez libras en sesenta días, permite que tu texto se concentre en ese primordial beneficio.

Derek Halpern vende los resultados de su curso online, “Yes Engines”. ¿Notas lo interesante del título?:

ii). Muestra el antes y el después de los resultados:Los entrenadores deportivos saben cómo utilizar las fotografías y vídeos de “antes” y “después” para inspirar a la acción.

Si estás buscando perder peso, ¿no te emocionaría ver resultados sorprendentes de personas como tú y descubrir que puedes conseguir lo mismo?

Lo mismo se aplica a los tutoriales o productos de maquillaje. Si estás buscando un programa para aprender maquillaje y descubres, ¿no desearías conocer más?

Para vender los resultados de un producto, en lugar del producto en si mismo, debes utilizar imágenes que dejen a tus clientes verse a si mismos consiguiendo los resultados que desean. No te limites a describir cómo se verá el resultado final, represéntalo con imágenes. consultoria marketing digital barcelona /p>

Incluso los científicos venden. ¿Cómo venden la ciencia al público común?

¿Hay algún resultado típico que puedan mostrar de igual modo en que lo haría un bloguero que ha creado un curso on line para “obtener 1.000 subscritores de email”?

Lo más probable es que los científicos no tengan un resultado en imágenes para enseñar. En cambio, venden la validez de un estudio y su importancia.

Unconcluyó que los científicos venden datos científicos al convencer a sus compañeros y colegas de la valía y también relevancia de su estudio.

Como la población por norma general no puede entender absolutamente las implicancias de los datos científicos, el discurso científico es traducido por los medios a algo que el público general puede comprender.

En muchos nichos, antes que puedas vender un producto, primero debes adquirir leads, nutrirlos y después persuadirlos de que compren. Puedes utilizar estrategias de inbound o outbound marketing, pero ten por seguro que el inbound marketing.

Vender no es una calle de un solo sentido. Existen muchos factores que juegan papeles de relevancia. Las plataformas en las que produces leads son importantes. La mayoría de las personas hanque a través de Google AdWords.

Por otro lado, la calidad de los leads de Google AdWords acostumbra a ser mejor.

Cuando se trata de darles a las personas un valor a cambio de su tiempo y dinero, Google lleva la delantera. Google vende anuncios, no resultados de búsqueda.

Es por esta razón que los anuncios pagados en Google están marcados meridianamente y separados de los resultados reales de las búsquedas.Cuando se trata de enseñar los resultados adecuados, esto es:

Las resultados de búsquedas de Google tienen presente quién efectúa el enlace a una página web así como también qué tan relevante es el contenido de esa página para su búsqueda. Nuestros resultados reflejan lo que la comunidad en línea considera importante, no lo que nuestros asociados desean que veas.

Como puedes ver, Google vende publicidad en su motor de búsqueda, pero da los resultados más relevantes, valiosos y útiles en sus resultados orgánicos. Los propietarios de sitios no pagan por ubicarse en la parte superior de la página de resultados ni para manipular sus rankings (por lo menos no por demasiado tiempo).

Google es la primordial compañía de publicidad on line pues, primero, comprende lo que las personas desean y segundo, porque está comprometido a proporcionar los mejores resultados de búsqueda.

En, Michael Hyatt destaca los resultados que obtienes en el momento en que te inscribes. Sus clientes potenciales se emocionan al descubrir cómo pueden “llegar a más personas y crear un mayor impacto”.

5. La verosimilitud depende de la confianza y la experiencia

Vender más. Ganar más dinero.

Todo depende de tu
credibilidad

.

Puedes construir verosimilitud de numerosas formas, incluyendo el ofrecer unde alta calidad.

Los clientes del servicio desean comunicarse con un agente que les asista a solucionar los inconvenientes rápidamente. También desean interaccionar con personas reales y acceder a información para resolver el inconveniente mismos.

Confianza + experiencia = credibilidad.

No puedes tener éxito en los negocios si te falta credibilidad. Las mejores marcas pueden alardear de sus productos pues a través de los años, se han dado a conocer y son creíbles.

Es por eso que es difícil para un nuevo
marketer, organización o compañía dominar el mercado.

A los clientes les amedrenta confiar en ti o bien en tu producto. Después de todo, podrías coger su dinero y desaparecer. La atención al cliente es el sello de la credibilidad. Edifica verosimilitud desde el principio.

El efecto viral de unaes preocupante. Una mayor cantidad de personas comparte más las experiencias negativas que las positivas. El 66 por ciento de los clientes del servicio que experimentó una experiencia negativa de atención al usuario querrá disuadir a otros de adquirir de esa compañía.

Un 86 por ciento de las personas deja por completo de hacer negocios con compañías debido a una mala atención al usuario.

Todos los días, me levanto y me hago una pregunta: “¿Qué es lo mejor que puedo hacer por mi clientes el día de hoy?”

Es un ejercicio simple y ligeramente dramático que refuerza en mi la relevancia de edificar confianza en la mente de mis clientes potenciales.
Las personas no confiarán en ti a menos que te pruebes a ti mismo y les ofrezcas un enorme valor durante un período de tiempo.

¿Cómo establecer verosimilitud como el dueño de un negocio?

El estudio de verosimilitud de Stanford Webpara producir verosimilitud en un sitio. Esto puede aplicarse a tu producto, personalidad y marca.

La mayoría de los negocios locales saben cómo producir credibilidad. Ellos. Al tiempo que otros tienen dificultades para ganar la confianza de sus clientes, los negocios locales realizan donaciones a escuelas, patrocinan equipos deportivos infantiles y participan en la organización de acontecimientos comunitarios.

Debes estar presto a trabajar duro. Las personas respetan a aquellos que trabajan duro. Pero no dejes que se trate solo de ti.
La credibilidad se gana mejor si cuidas de los intereses de otras personas.

Aquí encontrarás ciertas formas simples de prosperar tu credibilidad:

i). Responde las preguntas correctamente:Según el, una encuesta que mide la confianza y la credibilidad, asegura que la confianza y la transparencia son tan esenciales para la reputación corporativa como la calidad de los productos y servicios.

Los clientes del servicio están empezando a ver el planeta cada vez más en términos de auténtico y falso. Las contestaciones incorrectas dañarán tu reputación.

Cuando las personas te hacen preguntas, si no conoces la contestación correcta, dilo. Ofréceles llevar adelante una investigación y ponerte en contacto con ellos.

Sea lo que sea que hagas, no afirmes algo de lo que no estás seguro solo para sonar inteligente. Cuanto más, más confiarán en ti las personas.

ii). Genera contenido valioso regularmente:No hay ningún hatajo para la creación de contenido. O lo haces o subcontratas a un escritor independiente experto en el tema.

Publica siempre contenido que asista a las personas a lograr sus objetivos más fácilmente. Tu nivel de verosimilitud aumentará.

No te limites a crear únicamente contenido genérico. En lugar de eso,
concéntrate en crear contenido adaptado que será de suma importancia para tu audiencia y estará en sincronía con tu objetivo.

Cuando se trata de contenido adaptado,se siente mejor, y es más probable que compren a una compañía que proporciona contenido personalizado”.

iii). Ofrece solucionar problemas relevantes:Si tienes habilidades únicas, puedes ofrecer a tu público objetivo soluciones a problemas relevantes.

Por ejemplo, si eres un desarrollador de sitios web, puedes ofrecer a los lectores retocar sus plantillas de WordPress o mostrarles cómo hacerlo fácilmente.

iv). Edifica relaciones:Todos necesitamos tratar a los demás con justicia, a fin de reconocer su valor inherente y respetarlos.

No dejes que la cantidad de dinero que puedas ganar sea lo único que te impulse. En cambio, cada cierto tiempo, ayuda a las personas de manera gratuita.
Brenton Hayden recomienda que sigas
específicas si quieres aumentar tu credibilidad:

En el mercado actual, las marcas y productos pueden desaparecer tan rápido como aparecen. La mayoría de ellos no resiste el paso del tiempo.

Aproximadamente. Estos productos tienen un índice de descalabro promedio de ochenta y cinco – 95 por ciento .

Es obvio que la manera de prosperar tu verosimilitud es creando relaciones con tus clientes potenciales y reales y ganadote su confianza.

También puedes conseguir credibilidad si muestras historias de éxito de clientes del servicio. Si no tienes ningún género de autoridad, puede que sea difícil que las personas confíen en ti. La mejor manera de conseguirlo es mostrarles que tu producto verdaderamente funciona.

Drew Manning, creador de Fit2Fat2Fit, sabe cómo enseñar resultados reales. Él descubrió que la mayoría de los vendedores de programas y productos fitness son personas atléticas y en forma que nunca han sufrido sobrepeso.

¿Cómo podrían entonces entender las contrariedades por las que pasan las personas con sobrepeso y saber cómo se siente?

Drew Manning hizo algo diferente. Él ganó peso a lo largo de seis meses, aumentando su peso en más de 70 libras. Luego pasó otros.

Esta transformación fue una fuente de confianza para los clientes del servicio potenciales. Ellos pensaron: “Si funcionó para él, podría marchar para mi también”.

6. Vender es una relación de “dar y dar”

por lo general gana importancia a lo largo de la época de las fiestas de fin de año. De hecho, en 2012,a la caridad a lo largo de la época de las fiestas de fin de año.

En, el autor Daniel M. Oppenheimer estimó que los estadounidenses efectúan donaciones por más de dólares americanos 300 mil millones cada año.

Cuando vendes un producto on line o fuera de internet, lo que ofrezcas debe adquirir la manera de un valor.

Por ejemplo, podrías ofrecer de 1 a 10 GB gratis a los clientes del servicio que compran tu solución de almacenamiento en línea gratis, como lo hace.

Si eres un autor, podrías ofrecer los 2 primeros capítulos de tu libro de manera gratuita.

Ofrecer es lo que yo hago a diario pues es la única forma de edificar una relación de venta con los potenciales clientes.

Yo he invertidoy en vez de venderlo, lo entrego gratis.

Tus clientes del servicio son tus mejores vendedores.Pero antes que puedan aconsejar tu producto a otros posibles clientes,
necesitas abrazar la idea de ofrecer y ofrecer. Esa es la relación entre tus clientes y tú.

Según el, hay una forma de vender que es gratificante, positiva e inclusive, entretenida.

Se llama marketing de relacionesy es un mensaje que Dale Carnegie inició hace más de 80 años.

Cuando estableces una relación con tus clientes potenciales, es más fácil venderles algo. Los mejores vendedores son las personas que mejor ofrecen.

Contrariamente a lo que la mayoría piensa, no se trata de una relación en donde “das y recibes”, porque no estarás recibiendo nada de tu público.

Si(y como es natural, deberías hacerlo), entonces busca formas de darles tanto valor como sea posible y haz que sea más de lo esperan recibir al pagar.

Incluso si bien compren tu producto, eso no quiere decir que estés recibiendo algo de ellos. Se espera que el valor de tu producto/servicio sea mayor de lo que las personas pagaron al adquirirlo.

No te fatigues de ofrecer. De eso se trata tu vida como un emprendedor, ya sea si posees un negocio real o seas un
marketeronline.

es de absoluta relevancia para tu negocio. Es así como las primordiales marcas, como Amazon, Zappos, Home Depot y otras afines prosperan en esta época tan competitiva.

Ivy Execque puedes hacer si deseas edificar relaciones que generen ventas:

Las, que exploran las ventajas de hacer donaciones de caridad, han proporcionado resultados correlativos. ¿Causa mayor dicha y sentimientos de plenitud? ¿O la conexión entre dicha y dar es solo una feliz coincidencia?

La felicidad es una forma de emoción positiva, el área y función del.

Cuantos más productos vendas, entrega más valor gratuitamente.Segúnmuestra que la manera más satisfactoria de usar el dinero es invirtiendo en otros. Esto podría explicar por qué tantas personas efectúan donaciones a entidades de caridad que trabajan en países subdesarrollados.

Puedes aprender de dos de los principales millonarios estadounidenses:. Buffett donó un noventa y nueve por cien de su patrimonio para ayudar a causas benéficas, diciendo: “No podría ser más feliz con esa decisión”.

Ambos millonarios han dado mucho al mundo. Así, dejaron de ser millonarios para pasar a ser millonarios de forma voluntaria. La entrega sincera atrae más hacia tu vida y tu negocio.

Online
marketersde éxito que generaban ingresos de 6 o bien siete números cuando lanzaron sus productos han seguido esta estrategia.

Primero comenzaron ofreciendo un gran valor, mucho antes de vender. Eben Pagan, Frank Kern, Jeff Goins, Bill Baren y otros lanzaron sus productos de esta manera.

Por ejemplo, antes de lanzar su curso premium “,” Brian Dean enseñó las mejores maneras de lograr las primeras situaciones en rankings gratis. Yo me suscribí a su lista de e-mail, por lo que puedo decir que el valor que él daba hizo que subscribirme a su curso on line fuera una decisión muy simple puesto que él ya me había proporcionado un sinnúmero de valor.

Si no tienes un producto para vender ahora mismo, no deberías dejar de darle una mejor experiencia a tus clientes potenciales..

Yo he sido un blogger a lo largo de más de una década. Desde ese momento, he creado de 3 a 5 artículos de contenido detallado, de relevancia y valioso para mi público cada semana.

Es por esto que puedes ver grandes picos de tráfico en mis blogs y una base de clientes del servicio en desarrollo de mis negocios de software (CrazyEgg, KISSmetrics, etc.).

Nuevos estudios han demostrado que dar es ventajoso, no solo para quienes reciben, sino para la salud y la felicidad de quien entrega. Dar promueve la cooperación y una conexión social.

Eso es lo que precisas para incrementar las ventas.

Undemostró que “cuando das a otros, es probable que tu generosidad sea retribuida por otros más adelante, a veces por la persona a quien le diste algo, en otras ocasiones por alguien más”.

7. Para cerrar más ventas, deja de vender

Brian Dean, el fundadory posicionamiento SEO de That Works, sabe cómo persuadir a las personas para que se suscriban a su curso online.

Incluso si bien su curso esté cerrado, él aún vende, solicitando que te unas a la lista de espera.

¿Por qué lo hace?

Pues bien, cuando las personas se unen a su lista de espera, obtienen un asesoramiento de calidad y estudios de casos de personas que logran los principales lugares en los rankings, etc.

En el momento en el que el curso abra de nuevo, en 2016, los subscriptores que se unieron a la lista de espera estarán agobiados por unirse al curso on-line.

La mayoría de ellos estarán deseoso por inscribirse. Después de todo, ya habrán recibido un enorme valor de manera gratuita.

Para vender más, deja de vender.

En otras palabras, deja de ofrecerle tus productos a tu público objetivo.
En sitio de eso,
. Responde preguntas y y muestra los resultados de tus servicios o bien productos.

Una compañía que vende sus productos con bastante éxito sin sonar demasiado como un vendedor es BlendTec. servicios de marketing online valencia ó un acercamiento novedoso en dos mil siete con su serie “¿Mezclará?”.

El fundador, Tom Dickson, entiende que lo que las personas procuran en una licuadora es cuchillas afiladas y fortaleza en el motor.

En cada vídeo de la serie “¿Mezclará?”, Tom evalúa las licuadoras mezclando de todo, desde móviles hasta rastrillos de maderas.

porque ya no es viable jurar una llegada a la primer página de los rankings, particularmente desde el momento en que los factores de ranking de Google actúan mejor que jamás para suprimir del listado las páginas que no ofrecen valor.

Pero Ryan no dejó de prestar servicios posicionamiento web a los clientes. Lo he observado de cerca. Lo que hace es enseñar los resultados. Él revela lo que marcha en el posicionamiento SEO y cómo puedes sacar ventaja de él para edificar tu marca.

Él no vende servicios SEO pero prevende los resultados y los clientes lo aman.

No trates de forzar la ventas demasiado.En cambio, educa incluso más. Conviértete en un profesor. Sé un apasionado por ayudar a las personas.

Brian Clark, fundador de Copyblogger, descubrió muy pronto cuando comenzó su negocio de marketing de contenidos que “”.

Cuando él comenzó a enseñar, en lugar de vender, convirtió su blog en un negocio multimillonario de venta de software. También pasó a comenzar otro negocio,.

Cuando enseñas, estás ofertando un valor que las personas no pueden hallar en otro lugar. Si
educase notificas continuamente a tu público objetivo, venderás más productos o bien servicios en el proceso.

Conclusión

Eles otra forma de vender más. El(por ejemplo, imágenes, vídeos). Comunicar en ese formato ayudará a que retengan tu mensaje y a que respondan de la forma que tú quieres.

Cuando alguien te cuenta algo sobre un producto que utiliza y utiliza muchas imágenes para explicar cómo marcha, naturalmente lo comprenderás mejor.

También percibes que la persona sabe de lo que está hablando.El hecho de que él o bien ella conozca el productoen ti. Comienzas a reaccionar positivamente cara las creencias de la persona.

Vender no es tan difícil como la mayoría de las personas creen. Pero puedes hacer un hábito de ello si empleas estos principios probados de neurociencia que te proporcionarán resultados dramáticos.

¿Cuál de estos principios de neurociencia has aplicado para incrementar las ventas en línea de tus productos?